अधिक ग्राहक कैसे प्राप्त करें

एक अच्छी तैयारी और प्रस्तुति आपको एक नया ग्राहक प्राप्त करने में मदद करेगी। प्रस्तुति सबसे कठिन हिस्सा हो सकता है, लेकिन तैयारी की कमी आपको पहली बार में बिक्री की पिच बनाने का मौका नहीं दे सकती है। तैयारी के लिए संभावित व्यावसायिक साझेदारों की जरूरतों के अनुरूप बिक्री पिच विकसित करने में मदद के लिए जांच और उचित परिश्रम की आवश्यकता होती है।

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अपने क्षेत्र की कंपनियों की सूची बनाएं और दूसरों को लगता है कि आपकी कंपनी के साथ व्यापार करने से लाभ होगा। ये वे कंपनियाँ हो सकती हैं, जिनके साथ आप हमेशा व्यवसाय करना चाहते हैं, या जिनके साथ आप नेटवर्किंग घटनाओं में अपने प्रतिनिधियों की बैठक से ही परिचित हैं। एक डेटाबेस में संभावित कंपनियों की सूची रिकॉर्ड करें। आप इस डेटाबेस का उपयोग सूचनाओं को संग्रहीत करने और संभावित व्यावसायिक संबंधों के बारे में जानकारी तक पहुंचने के लिए करेंगे।

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प्रत्येक कंपनी के इतिहास और आंतरिक कामकाज पर अनुसंधान का संचालन। इसमें कंपनी की वेबसाइट या समाचार प्रकाशनों से लेख प्राप्त करना शामिल हो सकता है जो कुछ व्यावसायिक रुझानों या कॉर्पोरेट नेतृत्व दिशा का संकेत दे सकता है। आपराधिक लापरवाही और धोखाधड़ी के बारे में कंपनी के व्यापार के उल्लंघन, जुर्माना और प्रक्रियाओं के कानूनी इतिहास की जांच करें।

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व्यावसायिक उत्पादों और सेवाओं के प्रकार को रिकॉर्ड करें, जिसमें कंपनियां विशेषज्ञ होती हैं, इसलिए आप विश्लेषण कर सकते हैं कि यदि आपकी व्यावसायिक संबंध था तो आपकी कंपनी कैसे समायोजित करेगी। विपणन कंपनियों की रणनीतियों की खोज करें, साथ ही साथ ग्राहकों के प्रकार जो वे अपने विपणन प्रयासों के साथ लक्षित कर रहे हैं।

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एक कार्यकारी के संपर्क में रहें , जिसकी कंपनी के निर्णय लेने में अग्रणी भूमिका है। अधिमानतः, इस व्यक्ति को कंपनी में सामान्य परामर्शदाता का दर्जा प्राप्त है, क्योंकि वह इसे उपयुक्त लोगों को निर्देशित कर सकेगा, जिनके साथ उसे संवाद करना चाहिए। उन्हें बताएं कि आप उनकी और उनके सहयोगियों के साथ एक बैठक की व्यवस्था करना चाहते हैं, ताकि आपकी कंपनी के साथ एक संभावित व्यापारिक संबंध स्थापित हो सके।

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अपने सहयोगियों के साथ प्रस्तुति के लिए तैयार रहें। एक स्कीमा बनाएं और तय करें कि प्रस्तुति के अनुभाग कौन प्रस्तुत करेगा। यदि आप सिर्फ एक प्रस्तुतकर्ता हैं, तो सुनिश्चित करें कि वे बैठक में भाग लेने के लिए आवश्यक सभी जानकारी के साथ अच्छी तरह से तैयार हैं। अपने सहयोगियों के सामने प्रस्तुति बनाने का अभ्यास करें ताकि आप टिप्पणी प्राप्त कर सकें और उसमें सुधार कर सकें।

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कंपनी के अधिकारियों के साथ बैठक करें और उनके साथ व्यापार करने का अपना प्रस्ताव पेश करें । ब्रोशर, कैटलॉग और काम के नमूने सहित अपनी कंपनी के बारे में जानकारी प्रदान करें। लेकिन सबसे बढ़कर, उन्हें उन दस्तावेजों के साथ प्रदान करें जो आपके व्यवसाय प्रस्ताव और प्रस्तुति का समर्थन करते हैं। दृश्य एड्स कॉर्पोरेट प्रमुखों के लिए एक स्पष्ट और संक्षिप्त बिंदु बनाने की कुंजी है जो उन्हें ठीक उसी प्रकार की व्यवसायिक कंपनी को जानने की अनुमति देगा जो आपकी कंपनी का इरादा है, ताकि आप अधिक ग्राहक प्राप्त कर सकें।

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प्रारंभिक बैठक समाप्त हो जाने के बाद एक अनुवर्ती बैठक का समय निर्धारित करने का प्रयास करें। सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि क्या आप अभी भी अपनी कंपनी के साथ व्यापार करने में रुचि रखते हैं और पूछते हैं कि क्या उनके पास आपकी कंपनी के बारे में कोई अतिरिक्त प्रश्न या प्रश्न हैं। यदि बैठक सफल रही, तो आप निकट भविष्य में उनसे सुनने की उम्मीद कर सकते हैं।

• अधिक ग्राहक प्राप्त करने के लिए आपके पास न केवल एक अच्छा उत्पाद होना चाहिए, बल्कि इसे किसी और से बेहतर बेचने में सक्षम होना चाहिए।