चीन में व्यापार कैसे करें

चीन पिछले 30 वर्षों की महान आर्थिक सफलता की कहानी है, निरंतर आर्थिक विकास का कोई समान उदाहरण नहीं है। 1978 में राजनीतिक "सुधार और उद्घाटन" के बाद से, 400 मिलियन से अधिक लोगों ने गरीबी छोड़ी है। चीन एक ऐसा देश है जो अपनी विनिर्माण क्षमता के लिए जाना जाता है, यह खिलौने, वस्त्र, वाशिंग मशीन, कैमरा और कंप्यूटर (सैकड़ों अन्य उत्पादों के बीच) दुनिया का सबसे बड़ा उत्पादक है। यह दुनिया का सबसे बड़ा उपभोक्ता लोहा, इस्पात, कोयला और सीमेंट भी है। एक मिलियन से अधिक कंपनियों ने समृद्ध किया है और 40 के करीब चीनी फॉर्च्यून 500 की सूची में प्रवेश कर चुके हैं। इस तेजी से और निरंतर औद्योगीकरण और शहरों के शहरीकरण के साथ, खपत की एक विशाल और तेजी से वृद्धि ने घरेलू बाजार को बदल दिया है। लेकिन चीन 600 मिलियन से अधिक मोबाइल उपयोगकर्ताओं और 400 मिलियन से अधिक इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के साथ दुनिया का सबसे बड़ा आईसीटी बाजार भी है। यह सब इसे एक बहुत ही आकर्षक बाजार बनाता है, लेकिन चीन में व्यापार करना आसान नहीं है, फिर सांस्कृतिक पहलुओं की एक श्रृंखला जिसे आपको ध्यान में रखना चाहिए।

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एक स्थानीय साथी ढूंढें। चीनी कर्मचारियों से बेहतर इन चाबियों को कोई नहीं जानता। इसलिए, योग्य स्थानीय प्रतिभाओं को काम पर रखने का महत्व, महान बाधाओं में से एक। गारंटी के साथ व्यापार करने के लिए यह महत्वपूर्ण है कि आप एक चीनी कंपनी या योग्य कर्मियों से जुड़ें। चीनी और विदेशी पूंजी वाली कंपनियों को बनाना बहुत आम है। इन कंपनियों को मुख्य रूप से निवेश और संयुक्त प्रबंधन और जोखिम, लाभ और हानि के बंटवारे की विशेषता है। एक सामान्य नियम के रूप में, विदेशी हिस्सा पंजीकृत पूंजी के 25% से कम नहीं होना चाहिए।

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कानूनी प्रणाली का अध्ययन करें, किन क्षेत्रों में कर प्रोत्साहन हैं (जैसे कि प्रौद्योगिकी और अनुसंधान और विकास से जुड़े लोग) और जो नहीं करते हैं; कौन से भौगोलिक क्षेत्र सबसे उपयुक्त हैं; कंपनी के संविधान में आवश्यक कदम।

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हमारी संस्कृति में जो कुछ होता है, उसके विपरीत, चीन में महिलाएं सौहार्द के इतने मानकों से लाभ नहीं उठाती हैं। बैठक में पहुंचने पर, समूह में महिला को पहले बधाई नहीं दी जानी चाहिए, जब तक कि वह बॉस न हो, क्योंकि स्थिति हमेशा लिंग से अधिक सम्मानित होती है। बहुत कम आपको एक महिला को चुंबन के साथ पहुंचना और अभिवादन करना पड़ता है, वह केवल बहुत सम्मान के साथ अपना हाथ देती है, ठीक वैसे ही जैसे किसी पुरुष के साथ किया जाता है।

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धैर्य रखें और दोस्ती के बंधन बनाएं। चीनी प्रबंधक आमतौर पर अपने तत्काल वातावरण के बाहर किसी पर भरोसा नहीं करते हैं, वे अवसरवादी हैं। यही कारण है कि संभावित ग्राहकों के साथ दोस्ती के बंधन बनाना एक महत्वपूर्ण शर्त है। पश्चिम में एक व्यावसायिक संबंध एक व्यक्तिगत दोस्ती को जन्म दे सकता है। चीन में यह ठीक उल्टा है।

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एक व्यवसाय कार्ड सौंपने की रस्म पश्चिम के रूप में तुच्छ नहीं है, क्योंकि चीन में एक निश्चित प्रोटोकॉल का पालन करना चाहिए। आपको दोनों हाथों से वितरित करना और प्राप्त करना होगा और वितरित होते ही इसे कभी नहीं सहेजना चाहिए, लेकिन आपको इसे पढ़ना होगा और रुचि दिखानी होगी, अन्यथा यह सम्मान की कमी है।

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चीन में व्यापार करने के लिए नौकरशाही और प्रशासन से निपटने के तरीके या उत्पाद की नकल और भ्रष्टाचार से निपटने के लिए कानूनी प्रक्रियाओं को जानने जैसे पहलू अन्य बुनियादी अध्याय हैं।

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यदि कोई विदेशी केवल व्यवसाय करने के लिए आता है, तो चीनी उनकी सेवा करने के लिए परेशानी नहीं उठाएंगे जैसे कि वे अन्य व्यापारियों के प्रतिनिधिमंडल के साथ थे। आपको एक समूह में जाना चाहिए, अकेले कभी नहीं, क्योंकि इससे आपको उन्हें उत्पाद दिखाने या ग्राहक डेटा देने की विश्वसनीयता मिलती है।

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जब आप एक व्यावसायिक नियुक्ति करते हैं, तो उसी (तारीख और समय) के सभी डेटा को सही ढंग से लिखें। चीन में एक नियुक्ति को रद्द करना या समय की पाबंदी की कमी आपके लिए इंतजार कर रहे व्यक्ति या व्यक्तियों के लिए एक अपराध है। चीन में अपने रिश्ते को शुरू करने के लिए आपको समय का बहुत पाबंद होना चाहिए। हमेशा की तरह इन मामलों में, एक निश्चित अग्रिम के साथ पहुंचना सबसे अच्छा है (थोड़ा देर से पहले आने के लिए बेहतर है)।

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साक्षात्कार और बैठकों की व्यवस्था करने के लिए सबसे अच्छी तारीखें अप्रैल से जून और सितंबर से अक्टूबर तक हैं। अपनी यात्राओं और नियुक्तियों का समय निर्धारण करते समय, चीनी कैलेंडर पार्टियों पर विचार करें जो आमतौर पर पश्चिमी कैलेंडर के साथ मेल नहीं खाते हैं। सबसे महत्वपूर्ण तिथियों में से एक 1 मई है, जिसमें व्यवसाय और व्यवसाय एक सप्ताह तक बंद रह सकते हैं। तिथि हमेशा समान नहीं होती है, क्योंकि पार्टी की आधिकारिक घोषणा अधिकारियों पर निर्भर करती है।

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सामान्य कार्यालय समय सोमवार से शनिवार तक सुबह 8 से शाम 5 बजे तक है। हालांकि, बड़े शहरों में उनकी आदतों के पश्चिमीकरण ने सोमवार से शुक्रवार तक काम के घंटे बढ़ा दिए हैं।

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बीजिंग में स्पेनिश दूतावास पर जाएँ चीन में व्यापार करने में आपकी मदद करने के लिए: राजदूत: श्री यूजेनियो ब्रेगोल ओबियोल्स। क्लर्क कार्यालय: स्पेन दूतावास। चाओयंग क्व। Sanlitun Lu, 9.- 100600 बीजिंग (बीजिंग)। टेलीग्राफिक दिशा: EMBASPAIN PEKING.E-mail: