मार्केट सेगमेंटेशन कैसे करें

बाजार को उन चरों के अनुसार विभाजित करना जिन्हें कंपनी उचित समझती है, हमारे ग्राहकों को जानने में सक्षम होने के लिए एक आवश्यक कदम है और फलस्वरूप, एक सफल विपणन रणनीति विकसित करना हालांकि, बाजार को सही तरीके से विभाजित करना इतना सरल नहीं है, और कुछ बुनियादी दिशानिर्देश हैं जिनका हमें पालन करना है अगर हम इसे सही तरीके से करना चाहते हैं। .Com के इस लेख में हम आपको एक बाजार विभाजन बनाने के लिए उन दिशानिर्देशों को सिखाएंगे

फोटो स्रोत: biz-tec.mx

अनुसरण करने के चरण:

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पहला कदम संभावित बाजार को सामान्य उद्देश्य मानदंड के तहत खंडित करना होगा, क्योंकि यह मानदंड हमें अपने ग्राहकों या संभावित ग्राहकों की जनसांख्यिकीय और सामाजिक आर्थिक विशेषताओं को जानने की अनुमति देता है, और यह करना बहुत सरल है। हम इसे सेक्स, उम्र, किराए, रहने की जगह, वगैरह से कर सकते हैं। वे प्राप्त करने और वर्गीकृत करने के लिए आसान डेटा हैं।

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एक बार जब हम उपरोक्त डेटा वितरित कर लेते हैं, तो हमें यह चुनना होगा कि हमारा लक्षित बाजार कौन सा है , यानी जिन्हें हम अपना उत्पाद पेश करना चाहते हैं और जो इसे खरीद सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि हम एक उच्च-स्तरीय स्त्री कॉस्मेटिक उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो हमारा लक्ष्य बाजार मध्यम आयु वर्ग की महिलाओं के साथ मध्यम-आय वाले उन क्षेत्रों में होगा।

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इसके बाद, हमें अपने लक्षित बाजार की खपत प्रोफ़ाइल को जानना होगा, अर्थात, यह क्षेत्र बाजार से कैसे संबंधित है, साथ ही साथ व्यवहार पैटर्न भी जब हमारे जैसे उत्पाद खरीदने की बात आती है। अनुसंधान चर जैसे आसपास किया जाना चाहिए:

  • जीवन शैली
  • स्वाद और प्राथमिकताएं
  • समीक्षा
  • उपभोग की आदतें (किन परिस्थितियों में वे अधिक या कम उपभोग करते हैं)

पिछले अनुभाग में चयनित सेगमेंट के भीतर, तार्किक रूप से जांच होनी चाहिए।

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एक बार जब हमारे संभावित ग्राहकों की खपत प्रोफ़ाइल ज्ञात हो जाती है और शोध किया जाता है, तो हमें एक विपणन रणनीति तैयार करनी होगी जो कंपनी और हमारे बाजार की जरूरतों को समायोजित करती है, ताकि उत्पादन को कुशलता से उपभोग के साथ जोड़ा जा सके।

इसके लिए, हमें मार्केटिंग मिक्स यानी मूल्य, उत्पादन, प्रचार और वितरण के चर का सही निपटान करना चाहिए।

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अंत में, यदि हमारे सभी निर्णय सफल रहे हैं, तो हमारे उत्पाद को बाजार क्षेत्र में बेचा जा सकता है जिसे हमने एक आदर्श तरीके से तय किया है। यह नए बाजारों की तलाश करने का समय है जिसमें हमारी बिक्री का विस्तार करना है।