कमर्शियल रिसर्च कैसे करें

वाणिज्यिक अनुसंधान या बाजार अनुसंधान एक बुनियादी उपकरण है जिसका उपयोग विपणन में यह जानने के लिए किया जाता है कि बाजार कैसे संरचित और कार्य कर रहा है। इसके साथ, हम यह जान सकते हैं कि उदाहरण के लिए, कौन से कारक उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करते हैं या विपणन मिश्रण को संरचित करते समय हम कौन से सर्वोत्तम निर्णय ले सकते हैं। इसलिए, एक अच्छी वाणिज्यिक जांच करने के लिए कंपनी के लिए मौलिक है, और .com के इस लेख में हम आपको विस्तार से बताएंगे।

फोटो स्रोत: pivotgroup.cl

अनुसरण करने के चरण:

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एक पर्याप्त वाणिज्यिक जांच करने के लिए पहला कदम, सामग्री और जांच की मूल संरचना को डिजाइन करना है, अर्थात यह कहना है कि हम किस समस्या या ज्ञान की आवश्यकता से शुरू करते हैं, और जब तक कि हम कैसे और कैसे पहुंचना चाहते हैं। कदम हैं:

  • चुनें कि हम क्या जांच करना चाहते हैं : उदाहरण के लिए, एक निश्चित प्रकार के उपभोक्ता में रात में टेलीविजन का प्रभाव या किसी उत्पाद के उपभोक्ताओं को नए संशोधनों की क्या आवश्यकता है।
  • उद्देश्यों को निर्धारित करें: हम अध्ययन के साथ वास्तव में क्या हासिल करना चाहते हैं।
  • पूर्व-अध्ययन परिकल्पना: अर्थात, हमारे वर्तमान सिद्धांत कि चर एक निश्चित स्थिति को कैसे प्रभावित करता है, जिसका हम अध्ययन करना चाहते हैं।
  • अध्ययन को प्रभावित करने वाले चरों का निर्धारण करें: इस बात का ध्यान रखें कि यदि हम उपभोक्ता का अध्ययन करते हैं, तो कौन-से चर उनके व्यवहार को प्रभावित करते हैं या यदि हम किसी उत्पाद का अध्ययन करते हैं, तो उसमें क्या परिवर्तन होते हैं।

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दूसरा कदम यह है कि हमें अपने अध्ययन को अंजाम देने के लिए आवश्यक जानकारी प्राप्त करनी है, और जिस पर हम अपना समर्थन करेंगे, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि यह यथासंभव यथार्थवादी और उद्देश्यपूर्ण हो। इसमें निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

  • स्रोतों की पसंद: यह निर्धारित करें कि हम कहाँ से जानकारी प्राप्त करेंगे।
  • जानकारी प्राप्त करने के तरीके: हमें किन सूचनाओं या किन आवश्यकताओं की आवश्यकता होगी, क्योंकि यह संभव है कि यह सब कुछ सार्वजनिक न हो या हमें उन्हें स्वयं विस्तृत करने की आवश्यकता हो, उदाहरण के लिए उपभोक्ता सर्वेक्षण के माध्यम से।
  • अध्ययन के प्रतिनिधि नमूना वस्तु का चयन।
  • परिणाम और डेटा प्राप्त करना।

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एक बार हमारे पास सभी डेटा होने के बाद, उन्हें विश्लेषणात्मक रूप से व्यवहार करने का समय है। इसके लिए हमें आम तौर पर कंप्यूटर संसाधनों की आवश्यकता होगी। हम इसे निम्नलिखित तरीके से करेंगे:

  • डेटा को संपादित और एनकोड करें: इस तरह से कि वे आसानी से समझने योग्य हैं और उन सभी के लिए प्रबंधनीय हैं जो उनका उपयोग करते हैं।
  • सारणीकरण और सांख्यिकीय विश्लेषण: पहले हमें उन चर के अनुसार डेटा को सारणीबद्ध और व्यवस्थित करना होगा, जिन्हें हमने ध्यान में रखा है, और फिर हम उन्हें यह जानने के लिए सांख्यिकीय परीक्षणों के लिए प्रस्तुत करेंगे कि हमें क्या चाहिए: एक चर की पुनरावृत्ति की आवृत्ति, औसत विचलन, और इसी तरह।

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अंत में, यह परिणामों की व्याख्या करने और उद्देश्य के साथ, हमारे अध्ययन के निष्कर्षों को प्रस्तुत करने का समय था, अगर हम इसकी आवश्यकता होने पर इसका खुलासा करने में सक्षम हैं। इसलिए:

  • परिणामों की व्याख्या : हम प्राप्त परिणामों का विश्लेषण करेंगे, और यह कि पिछली परिकल्पना हमने की थी, यह जानने के लिए कि क्या हम सही थे या एक व्यापक भविष्य कहनेवाला त्रुटि है। सफलता या असफलता के 'क्यों' का विश्लेषण करना उचित है।
  • निष्कर्ष: प्राप्त परिणामों के सारांश के रूप में, अध्ययन से निष्कर्ष निकालना सुविधाजनक है।
  • सिफारिशें और कार्रवाई करने के लिए: परिणामों पर निर्भर करता है और हम क्या हासिल करना चाहते हैं।