ग्राहकों के लिए अच्छे प्रस्ताव कैसे बनाएं

एक नया ग्राहक प्राप्त करना एक अविश्वसनीय भावना है, उत्साह की लहर है, राहत की भावना है, और एक समझ है कि कड़ी मेहनत से भुगतान करना शुरू हो रहा है। लेकिन इस बिंदु तक पहुंचने के लिए, यह आसान नहीं है और आपको कई बैठकों, कॉल और विशेष रूप से एक प्रमुख पहलू, प्रस्तावों को प्रस्तुत करने से गुजरना पड़ता है। क्लाइंट के आकार के आधार पर, आप अपना प्रस्ताव पूरा करने में बहुत समय और संसाधन खर्च करेंगे ताकि वे अप्रतिरोध्य हों। इस कारण से प्रस्तावों की तैयारी में एक अच्छी तकनीक का होना बहुत ज़रूरी है, और इस लेख के लिए दिशानिर्देशों की एक श्रृंखला का पालन करना है जो आपको बेहतर प्रस्ताव बनाने में मदद करेंगे।

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छोटी छड़ी का उपयोग न करें । कई प्रस्ताव लिखते समय यह हो सकता है कि उनके बीच एक निश्चित ओवरलैप हो, खासकर जब यह एक ही सेवा हो। प्रस्ताव के कुछ खंड समान हो सकते हैं। लेकिन आपको कभी भी किसी प्रस्ताव को काटकर पेस्ट नहीं करना चाहिए और नए संभावित ग्राहक का नाम दर्ज करना चाहिए। यह निम्न स्तर के पेशेवरों, बहुत कम संरचना और थोड़ा अनुभव है। स्पष्ट रूप से यह एक बहुत ही स्पष्ट और स्पष्ट कारण है कि आप अपनी परियोजना को न लें।

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जेनेरिक सिफारिशों का उपयोग न करें । प्रस्ताव को मूल्य प्रदान करना चाहिए, आपको बहुत ही सामान्य शब्दों और अवधारणाओं के उपयोग से बचना चाहिए जो क्षेत्र की किसी भी कंपनी पर लागू हो सकते हैं। इस तरह के वाक्यांशों से बचें: "चरण एक, जांच, दूसरा चरण, एक परीक्षण / बी। तीसरा चरण, अनुकूलन।" यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है, चीजों को स्पष्ट लोगों से अलग कहना।

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ग्राहक की तरह सोचें। क्लाइंट की तरह सोचने की कोशिश करें। आप वास्तव में क्या चाहते हैं? आप एक प्रदाता की तलाश क्यों कर रहे हैं? क्या आपको अपने पिछले प्रदाता से समस्या है? शुरुआती कॉल के दौरान, ये ऐसे प्रकार के प्रश्न हैं जो आपको खुद से पूछने चाहिए। आपको एक महान जानकारी दी जाएगी कि आपको अपनी सेवाओं को कैसे लॉन्च करना चाहिए। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने आप को ग्राहक के जूते में रखें और आप उस चीज पर विचार करें जिसकी आपको आवश्यकता है।

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विशिष्ट सहायता हो । प्रस्ताव में विस्तृत होने के नाते, मूल्य में प्रवेश करना और विशिष्ट और विशिष्ट पहलुओं का प्रस्ताव करना महत्वपूर्ण है क्योंकि वे यह बताते हैं कि आप परियोजना, ग्राहक और आपके मूल्य प्रस्ताव को जानते हैं। सेवा कंपनियां विचारों पर आधारित होती हैं। कई बार, यह एकमात्र ऐसी चीज है जिसे अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग किया जा सकता है। विचारों को देने से डरो मत, जो आप जानते हैं उसे प्रसारित करने के लिए, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे आपको कॉपी करते हैं, अगर अंत में आपको खाता नहीं मिलता है।

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सफलता की कहानियां सफलता अध्ययन एक सेवा कंपनी का सबसे अच्छा दोस्त है। वे संभावित ग्राहक के लिए सामाजिक प्रमाण प्रदान करते हैं। हम समझते हैं कि आपके द्वारा पहले से ही किए गए और काम किए गए प्रोजेक्ट नए ग्राहकों के लिए आपको अपना भरोसा देने के लिए सबसे अच्छी गारंटी हैं।

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एक कहानी डिजाइन करें क्लाइंट के लिए कहानी लिखने के लिए प्रस्तुति स्लाइड का उपयोग करें। किसी स्पष्ट उद्देश्य के बिना स्लाइड भेजने के लिए खुद को सीमित न करें, आपको एक कहानी, एक लय का प्रस्ताव करना चाहिए ताकि प्रस्ताव गतिशील और पढ़ने के लिए सुखद हो।

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प्रस्तुति को निर्देशित करें कि कौन तय कर सकता है । एक अच्छा प्रस्ताव बनाना उतना ही ज़रूरी है जितना सही व्यक्ति को प्रस्ताव भेजा जाना। प्रस्ताव भेजने से पहले आपको पता होना चाहिए कि वह व्यक्ति कौन होगा जो यह निर्णय करेगा कि प्रस्ताव अनुबंधित है या नहीं।

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सुनिश्चित करें कि आपका प्रस्ताव आप जो चाहते हैं उसे प्रसारित करता है और प्रस्ताव के पीछे एक टीम है जो परियोजना का नेतृत्व करने में सक्षम और तैयार है, आत्मविश्वास और रचनात्मकता बूँदें और चमक हैं जो एक स्पर्श देने में मदद करेगी। यदि आप करते हैं, तो आप बहुत सारे अनुबंध जीतेंगे।